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五粮液——鼎力营销助推给力事迹!

2020-03-20 | 人围观

  明天,和家人一同去商场购物,坐电梯到日用品超市,电梯口上一则促销告白十分能干:

  五粮液——鼎力营销助推给力事迹!

  走到饮料区,商品就摆在货架的一端,直面通道,很轻易找到。复杂看了看商品,主要分三大年夜系列,每个系列有礼品装和通俗花费装,价格从礼品装的800多(两瓶)、500多、300多到通俗花费装的90多(1瓶),就这一款酒来讲,花费者可以有分歧的选择。整体认为这款酒包装比拟精细、华丽,定位在中档水平。和他同时摆在一同的还有两款泸州的酒,就显得比拟单调、不起眼了。这一场景可以说只是超市中的一个小细节,可以说告白和商品的位置都是最好的,起到了很好的宣扬感化,这一点也表现了五粮液加大年夜营销的计谋。

  其实,五粮液的增强营销这一点不然则在超市中可以表现,而且在电视的主流媒体上也能够说下了工夫的。不管是央视照样中央台都可以看到五粮液品牌的五粮春和五粮醇告白,而且播出也多选择在黄金时段,播出频次也比拟高。而且,重点宣扬的这两款酒也是和公司对人们的花费趋势辨别是相契合的。公司年报中有以下陈说:

  “最近几年,随着我国城镇化率和城乡居平易近支出水平的不时提高,花费水平快速增加,花费结构已末尾转型和升级,从饮用散酒向饮用瓶装酒、从饮用非有名品牌向理性选择有名品牌过渡的趋势日趋清晰,行业远景依然看好。”

  而这个定位是否是准确呢?就我团体辨别,照样十分准确的。最起码就我身边的人来讲,随着支出的不时添加,不管是冤家聚会照样宴请亲朋,低价的酒曾经很少再喝了。特别是稍微有点请求的宴会(大年夜家懂的),菜品有时不是十分考究,但酒是相对不能忽略的,不是有那么几句话嘛:从酒风看风格;饮酒考究和上去。没有好酒哪来的好风格?没有好酒如何喝上去?哈哈!

  五粮液的营销计谋可以说是起到了必然的后果的,从12年半年报可以看出:营业支出增加42.05%,净利润增加50.07%。向投资者交出了一份不错的事迹申报。而随着三季度旺季行将过去,白酒花费的旺季来临之时,终端批发商也合时推出营销告白,肯定会给公司带来不错的事迹!

  然则,作为一个理性的投资者来讲,在欣喜之余,我们也应当客不美观的剖析公司。我认为,公司的营销有过量的模拟陈迹。五粮醇淡雅系列分为蓝色淡雅、白色淡雅等,与洋河的天之蓝、海之蓝、梦之蓝千篇一律。而这类叫法后果若何呢?洋河能够是做的不错,然则有没有更好的方法呢?那我们就要从酒的实质来看,酒的质量如何判定短长?作为发酵型白酒来讲,一要看酿造工艺,二要看储藏时间。五粮液的酿造工艺大年夜家不会疑心,然则花费出来的酒是几年陈酿呢?用世界定位巨匠杰克-特劳特的不美观念来讲,产品的定位决定了发卖的成败,产品的包装和定位应当复杂化、常识化,一个品牌的产品也应当复杂,可让花费者十分轻易辨别他是甚么。而作为酒来讲,最应当让花费者很轻易辨别他的年份。(这一点我认为北京牛栏山二锅头和红星做的比拟好,花费者很轻易辨别。而且这两年我的周围喝这两个品牌酒的人比拟多。)而五粮醇系列酒,名字很优雅,然则确不能让花费者更直不美观地了解产品信息。而且五粮液团体酒的系列有好几十个,多元化给花费者供给更多选择的同时,也有其另外一面,那就是——繁琐,晦气于品牌笼统的晋升,让本来越爱好复杂、天然生活的人们认为比拟费事,从而发生负面影响。

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